Тренинг «Жесткие переговоры»

В продажах ваша задача — заинтересовать клиента, убедить его в ценности продукта и довести до покупки. Здесь вы управляете процессом, а клиент зачастую просто выбирает из предложенного. Но когда на кону крупная сделка, условия нестандартны или интересы сторон не совпадают — начинается совсем другая игра. Это уже переговоры: обе стороны хотят получить максимум, и успех зависит не от стандартных скриптов, а от умения договариваться, держать удар и находить компромиссы.

Сначала вы познакомитесь с группой и узнаете, как будет построена работа. Затем мы разберёмся, чем принципиально отличаются продажи от переговоров: вы увидите, что в продажах инициатива и давление чаще на стороне продавца, а в переговорах обе стороны действуют на равных, и каждая стремится максимально защитить свои интересы. Мы подробно изучим структуру переговоров — этапы, правила подготовки, важность анализа ситуации и формулировки своих целей.

Вы научитесь замечать сигналы и знаки в процессе обсуждения, грамотно формулировать свои предложения и вести торг, чтобы зафиксировать выгодные договоренности. Особое внимание уделим практике: вы будете разбирать реальные кейсы, участвовать в ролевых играх и получать обратную связь.

Узнайте, как вести переговоры жестко, но конструктивно. Получите инструменты, которые работают в самых сложных ситуациях — и выигрывайте там, где другие сдаются!