Нажимая кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Мы используем cookie и Яндекс.Метрику для улучшения работы сайта. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie и обработкой данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Ваша личная встреча с клиентом — это не просто разговор. Это ключевой момент, когда решается судьба сделки. Почему одни продавцы легко закрывают сложные продажи, а другие теряются на этапе вопросов? Всё дело в умении правильно вести диалог и использовать вопросы как главный инструмент влияния.
На тренинге
«Эффективная личная встреча» вы:
«Эффективная личная встреча» вы:
Поймёте, как задавать вопросы и слушать так, чтобы встреча стала диалогом, а не монологом
Отработаете навыки на реальных кейсах и получите обратную связь
Освоите структуру СПИН-продаж: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы
Узнаете, как вопросы помогают точнее выявлять и формировать потребности клиента
Поймёте разницу между короткими
и длинными продажами.
и длинными продажами.
Почему СПИН работает?
Метод СПИН основан на 12-летних исследованиях и доказал свою эффективность в сложных B2B-продажах. Вместо давления и навязчивых презентаций вы учитесь вести клиента к решению через вопросы, которые помогают ему самому осознать ценность вашего предложения. Такой подход не вызывает сопротивления, а формирует доверие и долгосрочные отношения.
Результат тренинга:
Вы научитесь проводить встречи, которые завершаются не просто разговором, а конкретными договорённостями и новыми контрактами. Ваши вопросы станут инструментом влияния, а не формальностью. Вы перестанете бояться «сложных» клиентов и научитесь управлять ходом сделки на любом этапе.
«В продажах выигрывает не тот, кто больше говорит, а тот, кто умеет правильно спрашивать. Освойте СПИН на практике — и ваши встречи станут по-настоящему результативными!»
Нажимая кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности