Тренинг «Аргументация: Искусство убеждать и побеждать»

Ваш мозг ежесекундно решает: «Верить или нет? Соглашаться или сопротивляться?»
В продажах и переговорах 90% успеха зависит от умения строить безупречные аргументы. Но почему одни доводы убеждают мгновенно, а другие отправляются в «корзину»? Ответ — в устройстве нашего мышления: информация фильтруется через опыт, эмоции и даже личность говорящего. Тренинг «Аргументация» научит вас создавать аргументы, которые мозг собеседника направит не в корзину, а в центр принятия решений.

Чему вы научитесь:

Применять тактики утверждения и контраргументации, адаптированные под психотип собеседника

Убеждать даже скептиков, предугадывая их модальность интерпретации (позитив/негатив)

Отстаивать свою позицию без агрессии, используя законы восприятия информации

Разбирать структуру идеального аргумента, сочетающего логику и эмоциональный резонанс

Программа тренинга:

1. Вводная часть: знакомство с группой, правила работы, постановка личных целей
2. Природа влияния: почему мозг делит информацию на «рацио» и «эмоцио», и как это использовать в аргументации. Разбор кейсов, где рациональная статистика проигрывает эмоциональным образам.
3. Философия убеждения: как базовые ценности, личностные установки и социальные нормы определяют силу ваших доводов. Учимся «переводить» аргументы на язык ценностей клиента.
4. Структура аргументации:
- Логика: строим цепочки из фактов без слабых звеньев
- Демаркация: отделяем мнения от объективных данных
- Оценка: учимся предвидеть, как собеседник интерпретирует ваш довод
5. Тактики утверждения:
- Прямая аргументация: когда и как давить фактами
- Захват инициативы: переводим монолог в диалог
- Искренняя позиция: почему честность сильнее манипуляций
6. Тактики отрицания:
- Разбираем 6 методов нейтрализации контраргументов (от удара по тезису до разбора логики)
- Тренируемся различать возражения-«корзину» и возражения-«ЦПР»
7. Практика: ролевые игры с разбором ошибок, работа с вашими реальными кейсами из продаж

Результат:

Вы превратите аргументы в оружие, которое:
- Обходит фильтры мозга («неважно» → «это критично»)
- Преодолевает интерпретационные барьеры («непонятно» → «это моя выгода»)
- Работает и на рациональном, и на эмоциональном уровне одновременно

Запишитесь на тренинг и превратите аргументы в оружие !

Записаться

«Убеждение — это не давление, а искусство делать так, чтобы человек сам захотел сказать „да“. Освойте его на тренинге!»